Zwei der wichtigsten Tage im E-Commerce stehen bald vor der Tür. Am 9. Mai ist Muttertag und kurz danach, am 13. Mai, Vatertag! Diese zwei Feiertage zählen definitiv zu den Umsatzstärksten im Print-On-Demand. Man kann sogar sagen, dass Muttertag das zweite Weihnachten für das T-Shirt Business ist. Aber weil seit letztem Jahr alles anders ist, gibt’s dieses Mal keine feuchtfröhliche Kegelrunde oder Bollerwagentour. Trotzdem (oder gerade deshalb) sind Muttertag und Vatertag dieses Jahr perfekte Anlässe, unseren Lieblings-Erwachsenen Liebe zu schenken. Mit den richtigen Print on Demand Produkten gibst du deinen Kund:innen die Möglichkeit, ihren Familien trotz Social Distancing wieder nah zu sein.
Erfahre in diesem Blogpost, wie du in vier einfachen Schritten ready für Muttertag und Vatertag bist. Ich zeige dir, wie du deinen Shop oder Marktplatz vorbereitest sowie welche Produkte und Designs sich besonders gut verkaufen. Außerdem bekommst du Tipps zu sinnvollen Marketing-Strategien, mit denen dein Umsatz an den Feiertagen durch die Decke geht.
1. Bereite deine Verkaufsplattform vor
Ob Shop oder Marktplatz – bring‘ deine Verkaufsplattform auf den neuesten Stand, um Muttertag und Vatertag bestmöglich zu nutzen! Als erstes solltest du deine Produktbeschreibungen, Produkttexte und Suchbegriffe überarbeiten. Besonders beim Verkauf auf großen Marktplätzen müssen deine Texte on point sein. Laut Bloomreach starten 55 % der Käufer:innen ihre Produktsuche auf Amazon. Überlege dir, wie deine Zielgruppe nach einem Geschenk für Muttertag oder Vatertag sucht. Welche Worte und Wortkombinationen verwendet sie? In welchen Kategorien stöbert sie auf der Suche nach dem perfekten Geschenk? Wenn du clever textest, tauchst du in den Suchen weiter oben auf. Das gilt auch, wenn du deine Produkte z. B. über deinen eigenen Shopify Store verkaufst. Auch hier können durchdachte Produkttitel und -texte für mehr Traffic sorgen.
Du kannst darüber hinaus deine Produkte speziell für Muttertag und Vatertag auf der Shop-Startseite platzieren. Nutze Pop-Ups und Banner, um die Aufmerksamkeit auf deine Geschenkideen zu ziehen. Oder aber, du legst eine separate Unterseite in deinem Shop an. Wenn du Promocodes, kostenlosen Versand oder andere Sonderkonditionen anbietest, kommuniziere diese in deinem Shop. Implementiere bspw. ein Pop-Up auf einer bestimmten Produktseite, um für eine „2für1“ Aktion zu werben. So erhöhst du deine Chancen auf noch mehr Verkäufe! Aber Vorsicht: überlade deinen Shop nicht mit Pop-Ups und Bannern. Wähle ausschließlich die Ideen aus, die zu deinem Shop passen und deinen Kund:innen einen echten Mehrwert bieten. Nur dann bietest du ein angenehmes Einkaufserlebnis.
2. Passe dein Produktportfolio an
Neben einem aufgeräumten und perfekt vorbereiteten Shop, ist natürlich die Auswahl deiner Produkte zum Muttertag und Vatertag entscheidend. Wenn du in den letzten Jahren bereits saisonale Produkte im Sortiment hattest, kannst du diese einfach wieder mit aufnehmen. Oder aber, du erweiterst dein Portfolio um neue Produkte. Das absolute Bestseller-Geschenk für Mütter und Väter sind Tassen. Denn neben Blumen und Schokolade sind persönliche Geschenke besonders beliebt.1
Auch Kissen, Kuscheldecken, Handyhüllen oder Fußmatten sind populäre Präsente. Und natürlich kannst du auch spezielle Muttertags- und Vatertags-T-Shirts verkaufen. Bei der Produktauswahl solltest du darauf achten, deinen Shop nicht zu überladen. Wähle deine Print-On-Demand Produkte immer mit Blick auf deine Zielgruppe aus. Vermeide es, hunderte Produkte anzubieten, die nichts mit deiner Marke zu tun haben. Konzentriere dich stattdessen lieber auf handverlesene Artikel, die du entsprechend vermarktest. Damit sparst du dir unnötige Verwaltungsarbeit und erhöhst gleichzeitig deine Verkaufsaussichten.
3. Wähle die richtigen Designs
Wenn du dich für die passenden Produkte entschieden hast, wird’s Zeit für die Designs! Dieses Jahr kannst du deinen Fokus dabei auf zwei Dinge legen. Erstens gibt es natürlich eine Vielzahl an möglichen Motiven, die dir Muttertag und Vatertag generell bieten. Zweitens kannst du mit deinen Designs auf die aktuelle Lage eingehen. Mütter und Väter freuen sich über POD Produkte mit witzigen Sprüchen, Haustieren oder Motiven, die sich um ihr Hobby drehen. Stöbere z. B. in den Shirtee Kategorien Muttertag und Vatertag, um neue Ideen für deine Designs zu entwickeln.
Welche Motive zu deinem Online Shop passen, entscheidest du. Es müssen keine super bunten, auffälligen Designs sein, die „ICH HABE MEINE KINDER LIEB“ schreien. Manchmal freuen sich Mama und Papa auch über eine schlichte Tasse, die sich gut im Regal macht. Du kannst auch einfach deine Bestseller Produkte so umgestalten, dass sie zu den Feiertagen passen. Beispiel: Wenn du Print-On-Demand für Basketball-Fans verkaufst, designe ein Shirt, auf dem „I only raise Ballers“ steht. Eine andere coole Idee: gestalte passende T-Shirts für beide Eltern oder einen Elternteil und Kind. So sind deine Kund:innen auch in Krisenzeiten mit ihren Liebsten verbunden.
4. Nutze sinnvolle Marketing-Strategien
Der letzte und wohl wichtigste Schritt ist der Einsatz effektiver Marketing-Strategien. Denn was nützt dir der schönste Shop und die besten Produkte, wenn niemand davon weiß? Richtig. Nüscht. Werbe deshalb da, wo deine Zielgruppe aktiv ist. Du kannst Werbung auf beliebten Social Media Plattformen wie Facebook oder Instagram machen, aber auch Anzeigen in Blogs und Foren schalten. Beginne auf jeden Fall früh genug, Content rund um Muttertag und Vatertag auf „deinen“ Social Media Plattformen zu posten. Gewinnspiele sind bspw. eine coole Möglichkeit, um deine Produkte bekannter zu machen und deine Mailing-Liste zu erweitern. Oder du fragst deine Kund:innen nach ihren Produktwünschen.
Mit Facebook Shops kannst du deine Produkte direkt über die Apps aus der Facebook-Familie verkaufen. Wenn du noch keinen Facebook Shop hast, kannst du deinen Shopify Shop mit dem Commerce Manager im Handumdrehen verbinden. Eine Anleitung zum Einrichten deines Shops bekommst du hier. Du kannst auch Googles Product Listing Ads nutzen, um deine Produkte auf Google Shopping zu bewerben. Damit tauchen deine Artikel direkt in der Google-Suche auf. Mehr dazu hier. Allerdings brauchst du dafür einen Google Merchant Account. Wenn du bereits einen hast und Produkte über Google Shopping verkaufst, check doch mal Googles Tipps zum Nutzen der Promotions.
Meine zwei letzten Strategien zum Vermarkten deiner Geschenke für Muttertag und Vatertag sind Influencer- und E-Mail-Marketing. Wie wär’s z. B. mit Mom-Bloggern, die für deine Produkte werben? Kooperationen eröffnen dir neue Wege, deine Zielgruppe zu erreichen und von deinem Shop zu überzeugen. Und als eines der beliebtesten Werbe-Tools, kann auch E-Mail-Marketing deinen Umsatz steigern. Versende bspw. wenige Wochen vor den Feiertagen eine E-Mail mit den Top 3 Geschenkideen für Mütter und Väter. Außerdem kannst du in Newslettern auf deine zeitlich begrenzten Rabatte und Sonderkonditionen aufmerksam machen.
An die Arbeit!
Hoffentlich hast du aus diesem Blogartikel etwas mitgenommen, um dieses und die nächsten Jahre an Muttertag und Vatertag durchzustarten. Die beiden Feiertage sind zwar nur ein Teil deines E-Commerce Umsatzes, aber super wichtig für dein Print on Demand Business. Wie bei allen Tipps gilt: setze nur das um, was zu dir und deiner Marke passt! Wähle die richtigen Maßnahmen aus und starte frühzeitig mit der Umsetzung. Dann steht deinem Erfolg im Online Business nichts mehr im Weg.
Wir drücken dir die Daumen!
Header: Photo by Daniel Cheung on Unsplash
1Quelle: https://de.statista.com/prognosen/990233/umfrage-in-deutschland-zu-den-beliebtesten-geschenkideen-zum-muttertag
